ИСТОРИЯ УСПЕХА: как мама и основатель «ДиваОра Групп» с помощью самодельного тренажера-«калейдоскопа» решила проблемы со зрением у своего сына и наладила экспорт более чем в 20 стран. В этом году компания заняла 1 место в конкурсе «Экспортер года» по УрФО в сфере высоких технологий.
История тренажера для глаз от екатеринбургской компании «ДиваОра Групп» началась с того, что в 2011 году у сына Ольги Ошурковой, 2-летнего Жени, диагностировали косоглазие. Ему нужно было носить очки, специальную заклейку для глаза и регулярно заниматься в кабинетах докторов. Досконально изучив методику лечения, в семье сделали самодельный тренажер, напоминающий калейдоскоп. В него нужно было смотреть через очки с заклейкой несколько минут в день, чтобы тренировать глаза. За год зрение у Жени заметно улучшилось, а тренажер стали заказывать знакомые Ольги.
Принцип работы тренажера EYEIMPROVER («ЛЕЧИ-ИГРАЙ») основан на том, что он действует за счет изменения расстояния до фокусируемого объекта, то есть тренирует цилиарную мышцу глаза, которая отвечает за то, чтобы одинаково хорошо видеть и вдали, и вблизи. Плюс на эту же мышцу тренажер воздействует с помощью цветостимуляции.
Применять EYEIMPROVER просто: нужно несколько минут в день смотреть в этот «калейдоскоп». Внутри два изображения — статичный фон (например, на планеты) и объект, который может удаляться и приближаться (например, звезды). Все подсвечивается светодиодом, работающим в ярком, тусклом или мерцающем режиме. Курс применения — от трех до 12 месяцев, тренажер можно использовать как дома, так и в медицинских учреждениях.
Основатель «ДиваОра» поняла, что спрос на тренажер лечение косоглазия у детей и их родителей довольно высокий, и обратилась за помощью к инженерам, которые помогли ей сделать промышленный образец. После этого основатель компании начала продавать их на своем сайте. Спустя несколько месяцев заказы стали поступать не только из России, но и из-за границы. Первыми странами, куда отправились EYEIMPROVER, стали Швейцария, Чехия и Китай.
Это инновационная продукция, в России не производится подобной продукции, а если и производится, то только для стационаров, противоречит признанным в других странах методикам и не сертифицирована, говорит основатель проекта Ольга Ошуркова. В России тренажер от «ДиваОра» прошел апробацию и испытания в нескольких медучреждениях, и у него есть все нужные патенты и сертификаты. Такую же процедуру он прошел и в странах, куда его отправляют на экспорт.
EYEIMPROVER используют не только для лечения косоглазия у детей, но и для профилактики ухудшения зрения у школьников, для безоперационного лечения взрослых, пожилых людей и даже космонавтов. Среди клиентов компании —офтальмологические центры, больницы, магазины оптики и медицинской техники, аптеки, индивидуальные предприниматели, общественные организации и торговые дома.
Сейчас на экспорт отправляется 80% продукции, география поставок — 21 страна. В этом году основные зарубежные рынки — США, Гонконг, Китай, Саудовская Аравия, Белоруссия и Эстония. В зависимости от страны, срок доставки конечному потребителю составляет 1-2 месяца. В 2021 году «ДиваОра» продала тренажеров на 1,5 млн руб., почти столько же, как за весь 2020-й.
«От РЭЦ мы получили возможность бесплатной сертификации «Сделано в России», а также сертификат надежного поставщика нашей продукции «Тренажер для глаз», это позволило повысить доверие оптовых покупателей из других стран», — говорит Ольга Ошуркова.
При продаже продукции в США через сайт Amazon «ДиваОра» решила воспользоваться услугой fulfillment. В таком случае продукция поставляется на склад Amazon в Сиэттле. «Для нас это возможность снизить затраты на отправку посылок и коммуникацию с потребителями, чтобы согласовать время доставки, там ведь другой часовой пояс, а ночью работать не удобно», — делится опытом Ольга Ошуркова. Для покупателя это хорошо тем, что продукция может быть доставлена за два часа с момента заказа по территории США, поскольку в стране очень хорошо развита логистика, а также не надо ждать, пока продукция прибудет в страну, пройдет растаможку. А еще можно оформить бесплатный возврат, даже если продукцией просто передумал пользоваться. Из России отправка в США — долгий и дорогой процесс, поэтому эта модель наиболее была оптимальная для компании в начале.
«От Свердловского областного Центра поддержки экспорта мы получили помощь в продвижении продукции на Amazon, чтобы продукция не залеживалась, и компания перестала платить ежемесячно за складирование в Сиэтле. Благодаря этому у нас улучшились продажи на этом маркетплейсе», — рассказывает Ольга Ошуркова.
В этом году компания впервые отправила свой товар в Гонконг со складов в США и в Москве. Возможно, партнер получит эксклюзивные права на продажу в Гонконге, сейчас ведутся переговоры, рассказывает Ольга Ошуркова.
Компания планирует привлечь $1 млн инвестиций, нарастить объемы производства, увеличить количество рабочих мест на 25–30 человек, а в перспективе — до 380 человек.
«Компания «ДиваОра» обратилась к нам в самый разгар пандемии. У предпринимателя уже существовал ранее зарегистрированный аккаунт на Amazon, товар был направлен на склад маркетплейса в США, но продаж было немного. Мы помогли модернизировать карточки товара и организовать продвижение — рекламу на маркетплейсе. После этого продажи пошли», — говорит Татьяна Лагунова, руководитель Центра поддержки экспорта Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства.
В Центре поддержки экспорта можно получить услугу и по размещению предпринимателя на зарубежных электронных торговых площадках. Услуга включает подбор электронной площадки и продвижение, которое позволяет потенциальному покупателю заметить в большом многообразии товаров предложение нашего предпринимателя.
Вообще, с каждым годом все больше представителей малого и среднего бизнеса обращаются за содействием в Центр поддержки экспорта. Предприниматели-экспортеры чаще всего приходят за информацией и консультациями. Они очень нуждаются в данных о востребованности товаров на зарубежных рынках, об условиях доступа на рынок той или иной страны, барьерах, сертификации, патентовании и других разрешительных документах, принципах подбора покупателя и так далее. Сегодня свою продукцию и услуги на экспорт поставляют более 1500 субъектов малого и среднего предпринимательства Свердловской области, добавляет Татьяна Лагунова.
***
ООО «ДиваОра Групп» разработала и производит тренажер для глаз «ЛЕЧИ-ИГРАЙ» (международное название EYEIMPROVER). Он подходит для взрослых и детей, позволяет повысить остроту зрения, снять напряжение глаз при занятиях на компьютере или планшете, при чтении книг, при просмотре телевизора или работе с документами. Проект вошел в тройку лучших инновационных проектов РФ и стал лауреатом конкурса «Кулибин», проведенного национальной ассоциацией инноваций и развития технологий; стал победителем конкурса лучших инновационных товаров для детей, проводимого ассоциацией изготовителей детских товаров (АИДТ), вошел в Top-40 лучших проектов мира по мнению PlugAndPlay China, вошел в 100 лучших изобретений России по мнению «Роспатент», а также на награжден как лучший социально значимый инновационный проект по мнению Совета Федерации РФ.
Компания экспортирует свою продукцию в страны Европы (Испания, Италия, Чехия, Германия, Великобритания, Франция, Латвия, Эстония, Турция), Белоруссию, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузию, США, Гонконг, Китай, Саудовскую Аравию, Иран, Египет, Канаду.
В единую систему продвижения экспорта Российского экспортного центра (входит в ВЭБ.РФ) входит Центр поддержки экспорта Свердловской области и бесплатно помогает региональным производителям выходить на зарубежные рынки в рамках нацпроекта по поддержке малого и среднего бизнеса. Поддержка экспортно- ориентированных компаний осуществляется в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Подробнее об услугах Центра поддержки экспорта Свердловской области, оказываемых региональным экспортерам в рамках национального проекта по поддержке малого предпринимательства, можно узнать на официальном сайте: https://sofp.ru/o-nas/nashi-podrazdeleniya/czentr-podderzhki-eksporta/. Возможно, с их помощью ваша компания начнет свою «историю успеха»!