ИСТОРИЯ УСПЕХА: В микрофон «Октава» сказал знаменитое «Поехали!» Юрий Гагарин, в них поют U2, Sting, Мэрлин Мэнсон и Radiohead. Тульский производитель экспортирует высокотехнологичную электроакустику по всему миру. В прошлом году он вышел на рынки десяти стран не только с основной линейкой микрофонов, но и с новым флагманским продуктом — концертным микрофоном Октава МК-207. Сейчас готовятся к выходу на рынок новые экспортно ориентированные разработки — линейка цифровых слуховых аппаратов и беспроводная радиосистема.
Путь к звездам
«Октава» — предприятие с богатой почти 100-летней историей. В 1927 году «Общество друзей радио» создало в Туле мастерскую, которая за три года выросла в фабрику, где работали 100 человек. Сначала выпускали радиодетали, затем — собственные репродукторы, динамики и, наконец, в 1937 году был выпущен первый микрофон. Во времена Великой отечественной войны завод делал громкоговорители для фронта. Одну из разработок использовали для того, чтобы на передовой агитировать немецких солдат сдаться в плен. Именно в микрофон «Октавы» в 1961 году сказал «Поехали!» Юрий Гагарин, в Октаву пели Майя Кристалинская и Владимир Высоцкий.
Со студийными микрофонами «Октава» впервые вышла на экспорт в 1949 году. Но мировая известность пришла в 1990-е, когда британская группа Radiohead выпустила альбом OK Computer, записанный с помощью тульского микрофона Октава МК-012.
Создание RnD центра
Бренд прошел путь от мастерской радиолюбителей до современного высокотехнологичного производства и RnD центра по разработке и продвижению гражданской продукции, который был специально создан в 2019 году.
Именно сегодня сложились настоящие партнерские отношения с западными студиями звукозаписи. С микрофонами «Октава» уже успели поработать множество иностранных профессионалов в области звука — британский музыкальный продюсер и звукоинженер Хью Чарльз Пэдхам (The Police, Sting), основатель и владелец компании Electrical Audio, Стивен Фрэнк Альбини (Nirvana, Jimmy Page, PJ Harvey, Robert Plant). Пользуются «Октавой» эксперт AES из Великобритании Мартин Митчел, американский звукорежиссер и вице-президент Rаinbow ENC Лионель Джош Ли, звукорежиссер Tritone Studios Luxembourg Джордж Мейджер (Roy Swanson, Maria Vicente). Такие коллаборации усиливают узнаваемость бренда среди профессиональной публики.
Сейчас с микрофонами Октава работают «Ленинград», панк-поп-рэйв-группа Little Big, актер электротеатра «Станиславский» и видеоблогер Антон Лапенко и другие. В 2021 году бренд Chanel использовал для съемок российский микрофон Октава.
Новая нота в октаве
Проект, раскрывающий миссию стартапа по производству продукта для людей с ограниченными возможностями с идеальным соотношением цены и качества, — возрождение в Туле компетенции по производству слуховых аппаратов. Завод «Октава» начал выпуск аналоговых слуховых аппаратов в 80-90-е годы прошлого века, но позже производство было остановлено.
Согласно данным ВОЗ, 10% населения земли требуется коррекция слуха. Почти треть людей нуждается в слуховых аппаратах после 65 лет, пользуются ими меньше половины пациентов, а удовлетворены — менее 20%.
«Объем российского рынка техники для слухопротезирования ежегодно увеличивается на 10% и составляет около 300 тыс. аппаратов в год. Сложность выпуска на рынок медицинских изделий в продолжительной разработке и сроках сбора и оформления документов на медоборудование, которые могут доходить до пяти лет», — рассказала генеральный директор RnD центра «Октава ДМ» Любовь Стальнова.
Вдохновившись историей завода «Октава», на территории которого работают молодые разработчики, в 2021 году компания выводит на рынок товарный знак «НОТА». В эконом-классе и среднем ценовом сегменте эти слуховые аппараты станут одними из наиболее мощных. Только на получение разрешительных документов коллективу потребовалось два года. На территории завода создан производственный участок, началась сборка серии цифровых слуховых аппаратов. Старт продаж запланирован на 2022 год, формируется портфель предварительных заказов.
Перспективные разработки RnD центра
Среди разработок 2021 года двунаправленный микрофон МКЭ-230-2 и цифровой комплекс диспетчерской связи КДС-1, которые используются в банковской сфере, для организации дистанционного обучения, на станциях АЗС и в ритейле. Такие устройства востребованы для повышения качества обслуживания населения благодаря анализу аудиозаписей.
Новинками 2022 года станут цифровые средства записи речи «аудиобейджи» и беспроводная микрофонная радиосистема. На данный момент рынок беспроводных микрофонов и радиосистем является самым большим и быстро развивающимся сегментом рынка профессионального аудио оборудования в мире. По данным исследования Maia Research Analysis к 2024 году объем этого рынка достигнет $1,83 млрд. Глобальная премьера новой линейки состоится на The NAMM Show летом 2022 года.
Работа с зарубежными партнерами
Помимо заново сформированного блока конструкторских разработок и промышленного дизайна, центром разработок «Октава ДМ» выстроена современная система продвижения и дистрибуции товара.
«Октава» участвует в международных музыкальных выставках, и ее продукцию оценили музыканты и звукорежиссеры во всем мире. Микрофонами «Октавы» пользуются мировые звезды, такие как Стинг, Мэрлин Мэнсон, U2 и другие. Разработки «Октавы» экспортируются в Германию, Грецию, Китай, США, Нидерланды, Бельгию, Францию, Италию, Испанию, Австрию. Заключены контракты с Эквадором, Южной Кореей, Великобританией, Турцией, Белоруссией.
В 2017 году объем экспорта составлял 17% от общей выручки завода. Доля экспорта в выручке от основной продукции в 2020 году выросла до 36%. При этом в 2019 году поставки экспортной продукции «Октавы» выросли на 50%: с 22,525 млн руб. в 2018 году до 34,937 млн руб., а в 2020 увеличились еще вдвое. Тренд удалось удержать в 2021 году.
«Выход “Октавы ДМ” на самостоятельные экспортные продажи предполагает дальнейшее развитие дистрибуции за рубежом и повышение маржинальности продаж. За 2021 год мы вышли на рынки Чехии, Тайланда, Австралии, значительно увеличена доля рынка в США. Была осуществлена прямая поставка в Объединенные Арабские Эмираты. Основа экспортной стратегии — разумное соотношение цены и качества на предлагаемый продукт, короткий цикл сделки благодаря постоянному наличию товара на складе и активная маркетинговая поддержка. Помимо этого, мы запустили девять новых продуктов только за последние три года. Например, во втором квартале 2020 года мы начали продавать вокальный динамический микрофон МД-305, а в 2021 году стартовали поставки за рубеж концертного микрофона классом выше — конденсаторного МК-207», — отметила генеральный директор RnD центра «Октава ДМ» Любовь Стальнова.
Music Art Lab Studios в Афинах — студия с большим парком российских микрофонов. Два года Music Art Lab официально представляет микрофоны Октава в Греции.
«Когда мы получили вокальный конденсаторный микрофон МК-207, то сразу поняли, что он великолепен. Микрофон мягко работает с сибилянтами и взрывными согласными, а широкая направленность капсюля позволяет охватить все резонаторы и передать качество звука без потерь. Теперь очень рекомендую использовать именно эту модель для концерта и записи выступлений», — рассказал продюсер, композитор, владелец Music Art Lab Studios Никос Асимакис (Греция).
Пул партнеров «Октавы ДМ» за рубежом постоянно расширяется. В начале 2021 года было положено начало сотрудничеству c Чешской компанией Audiopartner. Подписано соглашение о сотрудничестве с лидером музыкальной дистрибуции на Балканах — крупнейшей сетью музыкальных магазинов Player Project в Сербии. Проводятся отгрузки по контракту с SDR RF Radio Parts & Accessories Shop PH (Манила, Филиппины). Также активно ведется работа с дистрибьюторами из стран Ближнего Востока, Южной Америки и Юго-Восточной Азии.
Сотрудничество с Российским экспортным центром
В рамках развития экспорта «Октава ДМ» сотрудничает с Российским экспортным центром, Деловыми советами Торгово-промышленной палаты РФ по отдельным странам и регионам, а также с другими профессиональными участниками внешнеэкономической деятельности.
При участии РЭЦ и Центра поддержки экспорта «Октава ДМ» стала экспонентом многих международных выставок.
«Тула — мастерская России. Компания «Октава ДМ», которая производит микрофоны с мировым именем, тому подтверждение. Сотрудничество с региональным Центром поддержки экспорта позволяет ей эффективнее использовать ресурсы и быстрее выходить на новые зарубежные рынки. На сегодняшний день идет активное размещение продукции «Октавы» на Ebay. Компания — участник бизнес-миссии в Казахстан, состоявшейся в прошлом году, а также онлайн-мероприятий «Час с торгпредом». Специалисты ЦПЭ сопровождают ее на всех этапах работы: консультируют, проводят экспертизу экспортного контракта, адресно информируют о планируемых мероприятиях», — рассказала руководитель Центра поддержки экспорта Тульской области Дарья Медведева.
***
АО «Октава» — основанный в 1927 году тульский завод разрабатывает и серийно выпускает студийные микрофоны, микрофоны селекторной связи, телефонно-микрофонные гарнитуры, слуховые аппараты. Именно в микрофон, который производится на «Октаве», в 1961 году Юрий Гагарин сказал свое знаменитое «Поехали!». С 2017 года завод находится в прямом управлении Госкорпорации Ростех. Предприятие является членом Тульского РО «СоюзМаш России». Несколько лет подряд экспорт студийных микрофонов предприятия — свыше 30% всего российского экспорта звукового оборудования. Благодаря высокому качеству и привлекательной цене студийные микрофоны «Октава» популярны среди музыкантов и звукозаписывающих студий во всем мире. Среди наиболее известных имен — U2, Sting, Iron Maiden, Radiohead, Мэрлин Мэнсон, Little Big, Хор Турецкого, звукорежиссеры лейбла Black Star. В «Октаву» озвучены голливудские фильмы, диалоги в кинокартинах компании Unlimited Films, записаны целые сцены в российских фильмах «Последнее испытание» и «BEEF: Русский хип-хоп», телесериале «Нюхач».
В единую систему продвижения экспорта Российского экспортного центра (входит в ВЭБ.РФ) входит Центр поддержки экспорта Тульской области, который бесплатно помогает региональным производителям выходить на зарубежные рынки в рамках нацпроекта по поддержке малого и среднего бизнеса. Поддержка экспортно ориентированных компаний осуществляется в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Подробнее об услугах Центра поддержки экспорта Тульской области, оказываемых региональным экспортерам в рамках национального проекта по поддержке малого предпринимательства, можно узнать на официальном сайте https://www.export71.ru/. Возможно, с их помощью ваша компания начнет свою историю успеха!