ИСТОРИЯ УСПЕХА: Разработками IT-компании Rubius пользуются в 192 странах мира, и это число постоянно растет. В 2021 успехи томичей отметили и на федеральном уровне: Rubius занял третье место среди малых предприятий сферы услуг на конкурсе «Экспортер года». На достигнутом компания не останавливается: она активно пользуется мерами поддержки РЭЦ, в том числе ищет новых партнеров на выставках по всему миру.
Rubius (название обыгрывает известную всем головоломку – кубик Рубика) – российская IT-компания, разработчик корпоративного и инженерного программного обеспечения. История ее успеха началась в 2009 году, когда выпускники Томского государственного университета радиоуправления и электроники (ТУСУР) разработали программу для проектирования линий электропередачи. Продукт получился настолько качественным, что томичами заинтересовались сначала «Аскон» и «Русский САПР», а после — десяток других российских компаний.
В 2012 году череда случайностей свела Rubius с американской DP Technology (сейчас входит в состав шведского IT-гиганта Hexagon). Сотрудничество развивалось стремительно: едва успели завершить первый пробный проект, как впечатленные американцы поручили томичам разработку своего нового продукта, а после открыли на базе Rubius R&D-подразделение — DPLabs. Так сибиряки вышли на экспорт IT-услуг. За США последовали Южная Корея, Япония, Германия, страны СНГ и ближнего зарубежья.
В 2017 году Rubius выпустила на рынок новый продукт – командный календарь Planyway. Сегодня его используют более 500 тыс. пользователей в 192 странах мира. В том числе сотрудники Uber, Netflix, Tesla, Booking. При этом россиян среди пользователей всего 6%. Разработчики объясняют: изначально ориентировались только на глобальный рынок. И это принесло свои плоды: Planyway очень востребован за рубежом, особенно в условиях удаленной работы. Только за 2021 год продажи продукта выросли на 32%.
В 2018 году Rubius выпустила нетипичный для IT-компании продукт: шумоизолированную hi-tech кабину для звонков, работы и отдыха Qubius. Она подавляет до 32 дБ шума и помогает оставаться эффективным даже в условиях опенспейса: здесь можно провести конфиденциальные переговоры, устроить созвон или просто поработать в тишине. Кабину запустили в серийное производство, разработали три модели (одно-, четырех- и восьмиместную) и пророчат ей большое будущее, в том числе на внешних рынках.
Экспорт IT-продуктов – это не всегда просто и без проблем. Здесь тоже нужно учитывать законодательство, менталитет и обязательно помнить про возможные трудности в коммуникациях. Ведь чем сложнее продукт, тем сложнее донести его ценность пользователю. Так, рассказывают в Rubius, пару лет назад они начали сотрудничать с компанией из Перу, которая занимается дефектоскопией крупных производственных установок. Нужна была система контроля за их износом по облакам точек. Задача интересная и сложная, а для клиента это – первый опыт разработки IT-решений (многие вещи нужно было объяснять на пальцах), и говорит он только на испанском. На каждой встрече со стороны заказчика было по 20 человек, и ни один не знал английского. А в Rubius все с точностью до наоборот: английский, немецкий, французский, даже арабский и иврит – без проблем, а с испанским никого.
«Так и общались: мы писали им письма на английском, они переводили их через онлайн-переводчик и писали нам ответы на испанском, мы получали, тоже прогоняли через онлайн-переводчик и снова писали им на английском», – рассказывает Антон Кудинов, генеральный директор, соучредитель группы компаний Rubius.
Несмотря на эти трудности, в итоге у компании получилась отличная система для контроля за износом оборудования по облаку точек. Сейчас она проходит апробацию, заказчик доволен. Уже обсуждают следующие этапы развития продукта. Правда, уже с помощью переводчика.
«Несмотря на непростую геополитическую обстановку, русскую инженерную школу уважают и ценят во всем мире. За рубежом нам не приходится доказывать, что мы умеем разрабатывать качественное программное обеспечение и hi-tech-продукты. «Если программисты из России, значит, по умолчанию сделают хорошо». Эта репутация заслужена трудом нескольких поколений инженеров. Нам остается держать марку, и мы это делаем», – говорит Антон Кудинов.
В прошлом году Rubius вышла с услугами по заказной разработке на рынки Италии, Индии и Швейцарии, где прежде уже использовали другие продукты и услуги компании. Всего же на карте «завоеваний» Rubius больше 190 стран, а доля экспортных поставок в общем объеме выручки – 37%.
Томичи уверены: в скором будущем эти цифры вырастут. Так, в конце прошлого года, после нескольких поездок в ОАЭ, поддержку по которым компания получила от РЭЦ, Rubius открыла представительство в Дубае. Компания уже начала проработку по первым проектам в ОАЭ и Саудовской Аравии и в 2022 уверенно продолжает экспансию на рынки Ближнего Востока: продвигает там услуги по заказной разработке, участвует в выставках и планирует начать там продажи шумоизолированной кабины Qubius.
«Российский экспортный центр привлекает огромное внимание к экспортной деятельности и достижениям компаний-экспортеров. Особенно хотим отметить ежегодный конкурс РЭЦ «Экспортер года». В 2021 году мы стали одним из победителей федерального «Экспортера года» среди малых предприятий сферы услуг. Такое признание вкупе с информационной поддержкой деятельности экспортеров хорошо работает на репутацию нашей компании, формирует позитивный имидж. Причем не только за рубежом, но и в России. А хорошая репутация и имидж неизбежно конвертируются в продажи. И, конечно, большую пользу приносит помощь РЭЦ с участием в международных выставках и сессиях – каждое такое мероприятие открывает новые возможности для бизнеса: от знакомств со стратегическими партнерами до сделок», – делится опытом взаимодействия с РЭЦ Антон Кудинов.
«Компания Rubius — один из лидеров томского сектора IT-услуг, что подтверждается его неоднократными победами на региональном и окружном этапах конкурса «Экспортер года». В 2021 году компания стала одним из победителей конкурса на федеральном уровне, получив награду из рук первого вице-премьера России Андрея Белоусова на форуме «Сделано в России». Компания динамично развивает международное направление, активно участвуя в мероприятиях Центра поддержки экспорта и Российского экспортного центра. Участие в выставках, акселерационных программах, мероприятиях по поиску партнеров и приему иностранных делегаций в Томске помогают команде Rubius находить новые возможности на перспективных рынках. Уверен, что покорение новых международных вершин томской компанией не за горами», — говорит руководитель томского Центра поддержки экспорта Александр Беляев.
***
Rubius – международная группа IT-компаний, основанная в Томске. 16 лет разрабатывает ПО для заказчиков из США, Европы, Азии и России. Решения Rubius используют Tesla, Kaspersky, Amazon, IBM, Uber, Netflix, Газпром нефть, ПИК, Knauf и другие. Сегодня в компании работает больше 170 человек, 80% из которых – инженеры. Команда реализовала 300+ проектов разного масштаба от небольших плагинов до систем управления производством. Rubius помогает цифровизировать работу компаний в строительной, нефтегазовой и машиностроительной отраслях, разрабатывает CAD и CAM-системы, софт для 3D-принтеров и решения на основе искусственного интеллекта, виртуальной и дополненной реальности.
В единую систему продвижения экспорта Российского экспортного центра (входит в ВЭБ.РФ) входит Центр поддержки экспорта Томской области, который бесплатно помогает региональным производителям выходить на зарубежные рынки в рамках нацпроекта по поддержке малого и среднего бизнеса. Поддержка экспортно ориентированных компаний осуществляется в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Подробнее об услугах Центра поддержки экспорта Томской области, оказываемых региональным экспортерам в рамках национального проекта по поддержке малого предпринимательства, можно узнать на официальном сайте https://ved.tomsk.ru/. Возможно, с их помощью ваша компания начнет свою историю успеха!